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Transaction et prospection
Rentrer un mandat, l’estimer, le défendre, et tenir le dossier jusqu’à l’acte.
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Ce que couvre cette rubrique
Un mandat exclusif ne se signe pas comme un simple, et une offre d’achat n’engage pas ce que la plupart des gens croient qu’elle engage. On suit ici le dossier depuis la pige jusqu’à la signature, en s’appuyant sur ce que la Cour de cassation a déjà tranché plutôt que sur les usages du métier. Les deux divergent souvent.
Le dossier
Rentrer un mandat et le tenir jusqu'à l'acte : la chaîne complète côté négociateur
Le mandat de vente commande toute la chaîne : sans écrit préalable et régulier, rien n'est dû, et l'estimation, la visite, l'offre, le compromis et l'acte se jugent tous à ce qu'il contient et à la date où il a été signé.
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Les articles de la rubrique
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- 12 novembre 2026
Une offre acceptée forme la vente : ce que le négociateur engage en transmettant un papier
Un accord sur la chose et le prix suffit à rendre la vente parfaite : le vendeur qui accepte ne peut plus se tourner vers le mieux-disant du lendemain. Le déroulé, geste par geste, de la réception d'une offre jusqu'à l'acceptation notifiée, avec ce que l'agent engage à chaque étape.
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- 29 octobre 2026
Ce qui fait tomber un mandat, décision par décision
Sept défauts de mandat classés par ce qu’ils emportent réellement, du mandat entier annulé à la clause isolée : chaque cran est adossé à une décision publiée, de la chambre mixte de 2017 à la troisième chambre civile du 11 septembre 2025.
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- 13 octobre 2026
Mandat simple, exclusif, semi-exclusif : ce qui change vraiment dans le contrat
Ce qui sépare les trois formes de mandat tient à trois clauses encadrées par l’article 78 du décret de 1972, ni au nombre d’agences ni à la durée. Un mandat simple qui porte une de ces clauses se dénonce exactement comme un exclusif.
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- 28 septembre 2026
Mandataire immobilier et acquéreur étranger : la vigilance est à ton nom, pas à celui du réseau
Un acquéreur qui vit à l'étranger ne t'oblige à rien de plus par principe. Ce qui change, c'est la date à laquelle tu dois l'identifier et ce que tu dois pouvoir montrer sur l'origine de ses fonds. Et le portage salarial, dont on parle beaucoup chez les mandataires, ne porte pas ton habilitation.
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- 27 septembre 2026
L'estimation offerte est devenue le produit d'appel du métier, et sa facture arrive
Distribuer des avis de valeur gratuits pour rentrer des mandats revient à signer en série des documents dont la sous-évaluation comme la surévaluation ont déjà été jugées fautives. Quatre décisions, et pas une où le prix payé pour l'estimation ait changé quoi que ce soit.
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- 11 septembre 2026
La commission : quand elle est due, quand elle est perdue, quand elle se réclame ailleurs
Le droit aux honoraires naît de l'opération effectivement conclue et constatée dans un acte écrit, pas de l'acte notarié. Quand la vente échoue, l'agent évincé n'obtient jamais sa commission : il obtient une fraction, calculée en perte de chance.
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- 26 août 2026
Construire un avis de valeur qui tient devant un juge
L’avis de valeur n’obéit à aucune méthode normée, mais tu réponds de ce que tu y écris. Le document, bloc par bloc : comparables datés, ajustements chiffrés, et la ligne qui sépare ce que tu as vérifié de ce qu’on t’a déclaré.
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