Huit pages tarifaires d’éditeurs, quatre prix affichés

« Envoyez-nous votre besoin, on vous fera une proposition adaptée. » C’est ce qu’un commercial m’a répondu en janvier, quand je lui ai demandé son tarif avant de bloquer un créneau de démonstration. Mon poste outils et diffusion s’élève à 2 950 € HT par mois, 35 400 € HT sur 2025, soit 7,8 % de mon chiffre d’affaires et 369 € par mandat rentré. De ces 35 400 €, pas un euro n’a été engagé sur un tarif que j’aurais pu lire quelque part avant d’appeler.

En bref : sur les huit éditeurs de logiciel de transaction que les comparatifs les mieux classés citent, quatre affichent un montant accessible sans compte (Apimo, Prospeneo, Realty, Sinimo) et quatre renvoient à un formulaire ou à une démonstration (Modelo, Hektor, Adapt Immo, Orisha Real Estate). Les quatre silencieux revendiquent les plus gros parcs installés. Les trois portails d’annonces, eux, ne publient rien du tout, et les fourchettes qu’on lit partout pour SeLoger ou pour Netty proviennent de sites qui vendent sur le même marché.

Les cinq résultats du relevé

Relevé effectué le 10 août 2026, sur les pages publiques uniquement, sans compte ouvert et sans démonstration demandée.

Le silence n’est pas réparti au hasard. Les éditeurs muets revendiquent tous un gros parc installé ; ceux qui affichent doivent encore être comparés pour exister.

Comment ce relevé a été fait

Huit éditeurs de logiciel de transaction, trois portails d’annonces, un outil de multidiffusion, un outil de pige, un fournisseur de données et un prestataire de signature électronique. Dix-neuf pages ouvertes le même jour, le 10 août 2026, entre 17 et 19 heures.

D’où vient la liste

Les huit éditeurs ne sortent pas de ma tête. J’ai pris les trois comparatifs classés en première page de Google.fr sur la requête « logiciel immobilier prix » et retenu tous les logiciels de transaction français qu’ils nomment. Le premier est publié par un éditeur de multidiffusion, le deuxième par un site qui déclare percevoir une rémunération d’affiliation, le troisième par un réseau de mandataires. Aucun des trois n’est neutre. Leur partialité en fait quand même une bonne liste de départ, parce que ce sont eux qui décident de ce qu’une agence va comparer.

L’échantillon

Ce qui compte comme prix affiché

Un montant en euros, lisible sans créer de compte, sans laisser une adresse et sans réserver un créneau. Peu importe que la page s’appelle « Tarifs », « Nos packs » ou rien du tout : il suffit qu’un chiffre soit écrit quelque part sur le domaine public de l’éditeur. Apimo entre dans la colonne « affiche » alors qu’il n’a aucune page tarifaire, ses deux packs à 89 € et 139 € par mois figurant sur sa page d’accueil.

J’ai ensuite ouvert les archives du web pour quatre de ces pages, afin de savoir depuis quand un montant y figure et s’il a bougé. C’est la partie du travail qui m’a le plus appris, et c’est la seule qu’un commercial ne peut pas contredire.

Les limites de la méthode

Une page publique ne dit rien du prix réellement facturé. Je paie mon logiciel de transaction depuis mars 2021 sur six accès, à un tarif négocié qui n’a jamais été affiché nulle part. Un montant public est un plancher d’entrée, pas une facture. Deuxième limite : les pages professionnelles de SeLoger refusent la lecture automatique et m’ont renvoyé un code 403 à chaque tentative, y compris avec un en-tête de navigateur complet.

Qui affiche son prix et qui ne l’affiche pas

Quatre éditeurs sur huit écrivent un montant quelque part sur leur site.

Chez Modelo, le titre de la page vaut le détour : « Tarifs de la suite Modelo », suivi d’un mode d’emploi qui explique en quatre étapes comment obtenir un tarif : remplir le formulaire, être rappelé par un conseiller, expliquer son besoin, recevoir les tarifs correspondants. Une bannière défile derrière, qui répète « des tarifs adaptés à tous les besoins ». Chez Adapt Immo, même dispositif : une brochure à télécharger contre une adresse, une démonstration d’une heure à réserver.

Ce que ça signifie. Le formulaire fait partie du modèle commercial. Un éditeur sans grille publique se réserve le droit de ne pas facturer deux agences pareil, et de calibrer sa proposition sur ce que le commercial aura appris de vous pendant l’heure de démonstration. Rien d’illégal là-dedans, mais une asymétrie qu’il vaut mieux avoir en tête avant de décrocher.

La comparaison qui me sert. Mon barème d’honoraires est affiché en vitrine, sur mon site et dans mes annonces, parce qu’un arrêté de 2017 modifié en 2022 m’y oblige et que la DGCCRF le vérifie. Mes fournisseurs n’ont aucune obligation équivalente. La profession la plus contrôlée de la chaîne sur l’affichage de ses prix achète ses outils à des acteurs qui n’affichent rien.

En pratique. Avant toute démonstration, je regarde si l’éditeur publie un montant. Si oui, je sais ce que je vais entendre et je prépare une contre-proposition. Sinon, j’arrive avec mon propre chiffre : le maximum que ce poste peut prendre dans mon compte d’exploitation, exprimé en mandats rentrés.

Ce que le silence a à voir avec la taille de l’éditeur

Les quatre éditeurs qui n’affichent rien publient tous un chiffre de parc installé. Les quatre qui affichent un prix n’en publient aucun, ou presque.

L’hypothèse que j’en tire. Publier un prix sert à être comparé. Un fournisseur installé chez huit mille agences n’y a aucun intérêt : son enjeu est de renouveler des contrats, pas d’entrer dans un tableau. Celui qui doit encore gagner ses clients affiche, parce qu’une case vide dans le tableau se lit comme un aveu. C’est une hypothèse et pas un résultat : huit éditeurs ne suffisent pas à établir une corrélation.

Ce qu’en disent les comparatifs. L’inverse. Le mieux classé des trois range les éditeurs sans grille sous la mention « sur devis », comme s’il s’agissait d’une caractéristique du produit. Une entreprise choisit de publier ou non ; le logiciel n’y est pour rien.

Ma parade. Face à un parc de plusieurs milliers d’agences et à aucun prix, je pars du principe que la négociation portera sur la durée d’engagement plutôt que sur le montant, et je prépare celle-là. En février 2019, j’ai signé sur un salon un pack à 389 € HT par mois sur trente-six mois, que j’ai payé jusqu’en avril 2022 pour quatre mois d’usage. Depuis, je refuse tout engagement au-delà de douze mois. Cette règle m’a fait rater de bonnes affaires. Je la garde.

Les prix publiés bougent-ils

Une fois écrit, un prix public tient longtemps. J’ai remonté l’historique de quatre pages dans les archives du web : deux n’ont pas changé d’un euro en plus de deux ans.

Deux précautions de lecture. Chez Ubiflow, les packs ont été renommés et un niveau d’entrée à 25 € est apparu, de sorte que les colonnes ne se comparent pas ligne à ligne : ce qui se compare, c’est le haut de gamme, passé de 99 € à 119 € en quatre ans et demi, soit 20 %. Chez Yanport, la capture de décembre 2023 n’a pas restitué les montants, ce qui laisse le passage de 29 à 39 € quelque part entre janvier 2022 et juin 2024.

L’argument qui tombe. L’objection la plus courante contre l’affichage, « nos offres sont trop personnalisées pour tenir dans une grille », ne résiste pas à ces quatre lignes. Une entreprise qui laisse le même montant en ligne pendant deux ans et demi facture manifestement à peu près pareil tout le monde, et s’en accommode très bien.

Du côté des silencieux. Ce qui ne bouge pas, c’est le texte. Sur les quatre captures de la page « Tarifs » de Modelo, le même mode d’emploi en quatre étapes se répète de novembre 2024 à avril 2026. Vingt et un mois pendant lesquels un professionnel qui cherchait un ordre de grandeur a lu la même invitation à remplir un formulaire.

Le geste que ça m’impose. Je note la date à laquelle j’ai relevé un prix public et je la compare à l’échéance. Un tarif stable depuis deux ans est un point d’appui solide en renégociation. Un tarif qui a pris 34 % en deux ans et demi ne l’est pas, et il vaut mieux le savoir avant que le commercial ne l’annonce.

D’où viennent les fourchettes qui circulent

Les chiffres qu’une agence trouve en cherchant le prix d’un logiciel immobilier ne viennent d’aucun des éditeurs concernés. Ils viennent de sites qui vendent sur le même marché.

Le biais dans le chiffre. Un éditeur de multidiffusion qui chiffre l’abonnement SeLoger n’observe pas le marché, il y vend une couche logicielle dont l’intérêt grandit à mesure que le portail paraît cher. Le chiffre peut très bien être juste. Il n’est pas désintéressé, et aucune méthode ne l’accompagne : ni le nombre d’agences interrogées, ni la période, ni leur taille.

La vérification qui tombe. La dernière ligne du tableau se contrôle en trente secondes contre les grilles réelles. Cinq des huit grilles relevées ne facturent pas à l’utilisateur : Realty vend 99 € HT pour cinq accès, Pige Online 29 € pour dix, Ubiflow facture au point de vente, Sinimo et Prospeneo par palier. Seuls Yanport et Docusign facturent à la tête, et Apimo n’indique aucune unité du tout, ni hors taxes, ni par utilisateur, ni par point de vente. La formule « par collaborateur » décrit donc deux cas sur huit.

Ce que je réponds. Devant mon comptable ou devant un confrère, je ne cite jamais une fourchette de marché. Je sors ma facture, avec le mois. C’est le seul chiffre dont je réponde. Pour le reste, cinq choses se vérifient sur un éditeur sans ouvrir de compte, et le prix n’en fait pas partie.

Surprises et valeurs aberrantes

Trois résultats ont contredit ce que j’attendais en commençant.

Surprise 1 : le fournisseur le plus transparent du lot est un vendeur de données. J’attendais que les acteurs de la donnée soient les plus opaques, puisque leur produit est justement une information. Yanport publie la grille la plus complète de tout le relevé : 39 € HT par utilisateur pour Agent 360, 49 € pour ADB 360, 79, 189 et 479 € par mois pour Invest 360 selon le nombre de crédits, à partir de 250 € pour Data 360 avec douze mois d’engagement. Son index, lui, ne montre aucun montant et se contente de lister cinq offres derrière un lien « voir les tarifs ». Il suffit de s’arrêter là pour se tromper. Le prix est un cran plus bas.

Surprise 2 : deux des marques que je paie ne répondent plus à leur propre nom. L’adresse netty.fr renvoie en redirection permanente vers modelo.fr, et yousign.com vers youtrust.com. Ce sont les deux outils que j’ai choisis en mars 2021 et en mai 2020, et dans les deux cas la marque sur laquelle j’ai signé n’a plus de site à elle. Ça ne change rien à ce que je paie ce mois-ci ; ça change beaucoup à qui je parlerai à la prochaine échéance.

Surprise 3 : le prix le plus clairement affiché est celui qui se calcule le plus mal. Docusign publie une grille exemplaire : 9 € par mois pour Personal, 23 € par utilisateur pour Standard, 38 € pour Business Pro, en facturation annuelle, soit 108, 276 et 456 € par an. Sauf que la facture se décide sur l’enveloppe et non sur l’utilisateur, à raison de cent enveloppes par utilisateur et par an. À mes quarante dossiers par mois, environ 480 signatures par an, il me faut cinq accès pour rester dans le quota, quel que soit le nombre de gens qui signent chez moi. Le prix affiché est vrai, la facture est ailleurs, et l’enveloppe reste la seule unité qui compte dans un devis de signature électronique.

Ce que ça nous apprend : un prix affiché ne dispense pas de lire l’unité de facturation, et un prix absent ne signifie pas toujours qu’il est caché. Dans les deux cas, le travail est le même : trouver ce qui, dans le contrat, se multiplie.

Ce que ce relevé ne dit pas

Le relevé porte sur ce qui est écrit sur des pages publiques un jour donné, et trois choses lui échappent.

• Le prix réellement facturé. Aucun des montants relevés n’est une facture. Ils marquent une entrée de gamme, souvent hors frais d’installation, parfois hors options.
• La qualité des produits. Afficher un prix ne rend pas un logiciel meilleur. Ce qui est mesuré ici, c’est une pratique commerciale.
• La totalité du marché. Huit éditeurs de transaction sur plusieurs dizaines, et une sélection issue de trois comparatifs eux-mêmes intéressés. Un autre point de départ donnerait un autre échantillon.

Trois questions restent ouvertes, et j’y reviendrai. Le montant que les éditeurs muets facturent réellement, ce qui suppose de rassembler des factures d’agences plutôt que des pages web. Le sort d’un prix affiché à la deuxième année, quand les options s’ajoutent. Et si la corrélation entre taille du parc et silence tarifaire tient sur trente éditeurs plutôt que sur huit.

Comment j’applique ça dans mon agence

Un prix de logiciel se pose avant de se chercher. Voilà les gestes que ce relevé a changés chez moi, et le calcul qui va avec.

Pour un dirigeant d’agence

1. Traduire chaque abonnement en mandats rentrés avant d’ouvrir la moindre page tarifaire. Mes 35 400 € HT annuels d’outils font 369 € par mandat rentré sur 96 mandats en 2025, et 1 142 € par vente sur 31 ventes. Un pack de multidiffusion à 89 € HT par mois et par point de vente, ça fait 1 068 € l’année, soit 11 € par mandat. Cette conversion prend quatre minutes et elle tranche une discussion qui dure sinon une heure.
2. Poser un rappel de préavis quatre-vingt-dix jours avant chaque échéance. J’en ai onze dans mon agenda, un par contrat. C’est le seul moment où un tarif se renégocie, et il passe tout seul si personne ne le surveille.
3. Regarder d’abord la ligne la plus grosse. Mon abonnement au premier portail représente 1 340 € HT par mois, 16 080 € HT sur l’année, soit 45 % de tout mon poste outils et 167 € par mandat rentré. C’est aussi la seule ligne dont aucun chiffre public n’existe. Les deux vont ensemble, et le classement des portails se lit très différemment selon ce qu’on mesure.

Pour un agent commercial ou un indépendant qui s’équipe

1. Commencer par les éditeurs qui affichent. Ce ne sont pas forcément les meilleurs, mais ils permettent de construire un ordre de grandeur avant le premier rendez-vous. Entre 29 € par mois pour cinq accès chez le moins cher et 139 € pour le pack haut d’Apimo, la fourchette réelle des prix publiés est plus basse que celle qui circule.
2. Vérifier l’unité de facturation avant le montant. Utilisateur, point de vente, palier, code postal, enveloppe : cinq unités différentes dans mon relevé. Le montant se compare mal, l’unité se compare très bien.
3. Ne rien signer pendant un salon. Ça m’a coûté environ 14 000 € en 2019 pour quatre mois d’usage. Je le répète chaque fois qu’on me le demande, et j’ai remarqué qu’on me croit rarement du premier coup. Les six familles d’outils d’une agence ne se paient pas au même rythme, et aucune ne justifie une signature debout.

Questions fréquentes

Comment ces données ont-elles été collectées

En ouvrant dix-neuf pages publiques le 10 août 2026, sans compte et sans démonstration, puis en interrogeant les archives du web pour quatre d’entre elles. Les critères de sélection et les exclusions figurent dans la méthodologie ci-dessus.

Ces chiffres valent-ils pour une agence comme la mienne

Les montants relevés sont des entrées de gamme publiques, pas des factures. Ils valent comme point de départ de négociation pour une structure indépendante de quelques personnes. Un réseau, un promoteur ou un bailleur social sort du champ : les trois grilles qui le précisent renvoient explicitement ces profils vers un devis.

Pourquoi SeLoger n’est-il pas traité comme les autres

Parce que ses pages professionnelles refusent la lecture automatique et renvoient un code 403, y compris avec un en-tête de navigateur complet. Je n’ai pas pu constater moi-même l’absence de grille et je ne la présente donc pas comme un relevé de ma main, mais comme un fait documenté par ailleurs, y compris par des concurrents directs qui l’écrivent noir sur blanc.

Puis-je citer ce relevé

Oui, avec sa date, parce qu’il vieillira. La forme qui me va : Nordine Amrani, « Huit pages tarifaires d’éditeurs, quatre prix affichés », La Gazette de l’Immo, relevé du 10 août 2026.

Quand sera-t-il mis à jour

À la prochaine échéance de mes propres contrats, en janvier, puisque c’est le moment où je refais le calcul du coût par mandat rentré. Les pages archivées permettront alors de mesurer ce qui a bougé en cinq mois plutôt que de le supposer.

Annexe : le relevé complet

Quinze fournisseurs, une date, des montants reproduits tels qu’affichés.

Les trois forfaits agent immobilier de Bien’ici s’appellent Excellence, Efficience et Performance, et la page renvoie à un numéro commercial. La gamme leboncoin immo, présentée en octobre 2025 sous les noms Smart, Impact+ et Privilège, promet une visibilité multipliée par deux et par quatre, sans un euro ni un volume de dépôts inclus. Quant aux 400 à 900 € HT par mois attribués à SeLoger, ils viennent d’une page publiée par un éditeur de multidiffusion le 13 novembre 2025, sur des estimations dont la méthode n’est pas donnée.